首次写于2023年1月,简单,粗略,非常不完善。

假设已经确定好要做的产品和市场,首先从市场出发,调研以下几个因素:

  • 市场容量(蛋糕有多大,主要玩家有多少个)
  • 市场竞争度(主要竞争对手)
  • 市场发展趋势(增量市场还是存量市场)
  • 垄断和专利情况(类目壁垒)

分析这个市场这个品类下有多少流量(最重要的),预估竞品大致的销量。分析他们的价格,做活动的重点时期,观察类目是否具有季节属性,供应链端生产周期,目标市场的发货和补货的周期。

找到最主要的竞争对手,分析他卖的最好的产品,通常排在小类目第一位。和自己要做的产品做对比,通过现有的 review 分析找出对手的缺点和自己产品的优点。

接着从产品出发,调研以下几个因素:

  • 利润率和利润空间
  • 品类发展趋势
  • 垂直市场的可行性

整理小类目销量最好的前20位产品,大约能代表这个品类的市场容量和做得最好的几个竞争对手。分析他们的销售趋势,是否分淡旺季。

找到品类最核心的关键词,这个关键词被哪些产品占据,他们的 CPC 是多少,呈现一个什么样的趋势,搜索结果和其他位置的广告位出现最多的是哪些产品。找出核心关键词的衍生关键词。

不忘分析该市场的包装物流情况,税(增值税)的情况和佣金情况。